د EPCs، د پروژې پراختیا کونکو، او د تدارکاتو ټیمونو لپاره چې د C&I انرژۍ ذخیره کولو نړیوالو پروژو کې کار کوي.
ترټولو لوی برانډ تل غوره فټ نه وي. هغه څه مهم دي چې ایا یو عرضه کونکی واقعیا کولی شي تحویل کړيستاسوپروژه - چې په دریو شیانو کې راځي:د سیسټم ادغام ژوروالی، صادرات{0}} چمتو سندونه، او ستاسو په شان پروژو کې ثابت تجربه.
د فابریکې چوټی شیوینګ، د روغتون بیک اپ بریښنا، د مایکرو ګریډ سیسټمونه په هغو سیمو کې چې ضعیف گرډونه لري - د دې سناریو هر یو مختلف ډول عرضه کوونکي ته اړتیا لري. دا لارښود د عرضه کونکو پرتله کولو څرنګوالي له لارې پرمخ ځي چې معنی لريمخکېتاسو یو RFQ لیږئ، کوم معیارونه جدي پلورونکي له پاتې څخه جلا کوي، او په بازار کې د لوی لوبغاړو په اړه څنګه فکر وکړئ. دا د برانډ درجه بندي نه ده - دا د غوره تدارکاتو پریکړو لپاره چوکاټ دی.
لومړی ګام: مخکې له دې چې تاسو برانډونه وګورئ خپل معیارونه تعریف کړئ
ډیری پیرودونکي د "د 10 غوره BESS عرضه کونکو" په لټون پیل کوي. دا تقریبا تل د وخت ضایع کول دي. دوه عرضه کوونکي کیدای شي دواړه د 215 kWh بیروني کابینه وپلوري، مګر یو یې د اروپایی شبکې تړلو نصبونو لپاره CE او IEC اسناد لري په داسې حال کې چې بل یوازې په سویل ختیځ آسیا کې د بریښنا پروژې پوښښ- کوي. د ځانګړتیا پاڼې ورته ښکاري؛ اصلي محصولات له نړۍ جلا دي.
د کوم RFQ لیږلو دمخه، د دې پوښتنو له لارې کار وکړئ:
- دې عرضه کوونکي څومره صادرات- متمرکزې C&I پروژې بشپړې کړي دي؟ ایا دوی کولی شي ځانګړي هیوادونه، ظرفیتونه، او د کارولو قضیې نوم کړي؟
- ایا د سیسټم بڼه - کابینه، کانټینر، یا لوړ- ولتاژ ریک - زما د سایټ شرایطو سره سمون لري؟
- ایا زما د هدف بازار لپاره تصدیقونه بشپړ دي؟ نه یوازې "موږ CE لرو" - کوم محصول لینونه کوم ځانګړي سندونه لري؟
- ایا BMS، PCS، او EMS په کور کې- جوړ شوي یا د جلا پلورونکو څخه سرچینه اخیستل شوي؟
- تخنیکي ملاتړ د کمیسیون کولو او تضمین دورې په جریان کې څه ښکاري؟
- ایا دوی کولی شي د لومړي تخنیکي تلیفون دمخه ډیټاشیټ او د تارونو ډیاګرام چمتو کړي؟دا د صادراتو چمتووالي اندازه کولو لپاره ترټولو ګړندۍ لارې دي.
چټک معاینه کول:عرضه کوونکي ته بریښنالیک واستوئ چې د محصول لیست، سیسټم{0}} کچې ډیټاشیټ د ځانګړي ترتیب لپاره غوښتنه کوي، او د تصدیق لیست چې د محصول کرښې او هدف بازار لخوا تنظیم شوی. د بالغ صادراتو عملیاتو سره عرضه کونکي به عموما په څو کاري ورځو کې د بشپړ اسنادو سره ځواب ووایی. که دا د یوځای کولو لپاره اونۍ وخت ونیسي، دوی شاید چمتو نه وي.
درې ډوله عرضه کوونکي
هغه شرکتونه چې ځانونه "C&I BESS عرضه کوونکي" بولي اکثرا ډیر مختلف شیان ترسره کوي. د کټګورۍ مسلو پوهیدل، ځکه چې دا هغه څه جوړوي چې تاسو یې په واقعیت کې تمه کولی شئ.
① سیل او ماډل جوړونکي
دوی د حجرو کیمیا او د تولید ظرفیت کنټرولوي، مګر حجرې پلوري - نه د پلي کولو وړ سیسټمونه. پرته لدې چې تاسو د تودوخې مدیریت ، BMS ادغام ، او د شبکې یو بل سره نښلولو لپاره د خپل سیسټم انجینري ټیم ولرئ ، د سیل جوړونکي څخه مستقیم پیرود معمولا سم اقدام نه وي.
مثالونه: CATL، LG انرژي حل، Samsung SDI، EVE انرژي
② بشپړ BESS سیسټم ادغام کونکي
دوی بشپړ سیسټمونه ډیزاین، راټولوي، ازمويي او لیږدوي - د بیټرۍ ماډلونه + BMS + PCS + EMS + حرارتي مدیریت + د اور وژنې + تړل.دا هغه څه دي چې د C&I پروژې ډیری پیرودونکي ورته اړتیا لري.
مثالونه: Sungrow, BYD,پولینویل, Hyper Strong , Fluence
③ PCS / Inverter / EMS عرضه کوونکي
د بریښنا تبادلې او د انرژي مدیریت سافټویر باندې قوي ، مګر عموما د بیټرۍ کڅوړې یا بشپړ پوښونه نه تولیدوي. دا سم انتخاب دی که تاسو دمخه د بیټرۍ سرچینه لرئ او یوازې د بریښنا برقیاتو او کنټرول پرت ته اړتیا لرئ.
مثالونه: Huawei (FusionSolar)، Sigenergy، Deye، Goodwe
عام تاوان:پیرودونکي د تولید کونکي څخه د زړه راښکونکي سیل قیمت ترلاسه کوي، بیا معلومه کړي چې د سیسټم ادغام لګښتونه او مهال ویش د تمې څخه ډیر دي - او سپما ورکیږي. پرته لدې چې تاسو په کور کې د سیسټم انجنیري وړتیاوې نه لرئ، د ډول ② ادغام سره کار کول معمولا د باور وړ لاره ده.
د کټګورۍ له مخې نمایندګي عرضه کوونکي
لاندې جدول غوره شوي شرکتونه ښیې چې د C&I BESS صادراتو بازار کې فعال دي چې د عرضه کونکي ډول لخوا تنظیم شوي. دا د منظرې روښانه کولو لپاره دی، نه د پلورونکو درجه بندي. ځکه چې دا شرکتونه په مختلفو کټګوریو کې راځي (لکه څنګه چې پورته یادونه وشوه)، د مڼو مستقیم-ته-د مڼو پرتله کول معنی نلري - دا د پروژې-د ځانګړو اړتیاو پر بنسټ د خپل لنډ لیست جوړولو لپاره د پیل ټکي په توګه وکاروئ.
| عرضه کوونکی | ډول | د کور په حجرو کې - | د C&I بڼه | کلیدي سندونه | غوره فټ سناریوګانې |
|---|---|---|---|---|---|
| سنګرو | ادغام کوونکی | نه | کابینه + کانټینر | UL 9540, CE, IEC | منځنی-تر-لوی C&I، صنعتي پارکونه، شمالي امریکا او اروپا |
| BYD | ادغام کوونکی | هو (LFP) | کابینه + کانټینر | UL، CE، IEC | څو- سناریو، په عمودی توګه د اکمالاتو سلسله ګټه |
| پولینویل | ادغام کوونکی | هو (LFP) | کابینه + کانټینر + ګرځنده | CE, IEC 62619, UN38.3 | کوچني-تر-منځنۍ C&I، راپورته کیدونکي بازارونه، ضعیف-ګریډ / بند-گرډ |
| روانی | ادغام کوونکی | نه (سیمنز + AES نسب) | کانټینر- متمرکز | UL، CE، IEC | لوی C&I / نږدې-د کارونې پیمانه، شمالي امریکا او اروپا |
| ټیسلا | ادغام کوونکی | هو | میګاپیک (لوی- بڼه) | UL، CE | لویې-پروژې، قوي سافټویر ایکوسیستم، شمالي امریکا |
| CATL | Cell Mfr | هو (LFP / NCM) | په عمده توګه د حجرو عرضه | UN38.3, IEC | د ادغام شریکانو له لارې په غیر مستقیم ډول C&I خدمت کوي |
| Huawei | PCS / EMS | نه | سټرینګ-ډول جوړښت | CE، IEC، جزوی UL | PV + ذخیره کولو اصلاح کول، ډیجیټل O&M- متمرکزې پروژې |
| دایی | PCS / انورټر | نه | هایبرډ انورټر + ذخیره کول | CE، جزوی IEC | کوچنی C&I، د استوګنې-تر-تجارتي کراس اوور |
د عامه معلوماتو پر بنسټ. تصدیقونه او د محصول لیکې بدلونونه - تل ستاسو د ځانګړي پروژې لپاره د عرضه کونکي سره مستقیم تایید کړئ.
د سیسټم درې بڼې - او څنګه انتخاب کړئ
بهرنۍ کابینې BESS (په هر واحد کې 100-250 kWh)
د وړو-تر{1}}منځنۍ C&I پروژو لپاره د کار هارس. انفرادي کابینې 100-250 kWh لري، او ډیری واحدونه د 1 MWh یا ډیرو ته رسیدو لپاره موازي کیدی شي. په عام غوښتنلیکونو کې سوداګریزې ودانۍ، روغتونونه، د فابریکې چوکۍ، او هغه سیمې شاملې دي چې بې ثباته گرډونه لري. کابینې عموما د کانټینرونو په پرتله لږ سایټ چمتو کولو ته اړتیا لري، کوم چې د ګړندي پلي کولو او ټیټ ملکي لګښتونو معنی لري. →د بیروني کابینې سیسټمونه وپلټئ
د لیدو لپاره یو شی: د کابینې ټول سیسټمونه د انعطاف وړ PV / بار / گرډ پیوستون توپولوژی ملاتړ نه کوي. که ستاسو سایټ دواړه گرډ- تړلي عملیات او راتلونکي سولر ادغام ته اړتیا ولري، تصدیق کړئ چې د تړلو جوړښت په اصلي ډول د دې ارتباط حالتونو ملاتړ کوي.
کانټینر شوی BESS (په یو واحد کې 1-5 میګاواټه)
د لوی ظرفیت لپاره تګ- ته اړتیا لري - صنعتي پارکونه، په لوی-پیمانه پیک شیوینګ، سولر-پلس-د ذخیره کولو مایکرو ګریډونو. د کانټینرونو د لېږدولو فابریکه-راټول شوې او مخکې- ازمویل شوې؛ په- سایټ کې کار په عمده ډول د سویچ ګیر سره نښلول شامل دي، کوم چې د ساحې- راټول شوي سیسټمونو په پرتله کمېشن کول د پام وړ لنډوي. →کانټینر شوي سیسټمونه وپلټئ
مدغم C&I حلونه
یوازې د بکس لیږدولو څخه ډیر. دا هغه پروژې دي چیرې چې سیسټم ستاسو د ځانګړي بار پروفایل ، تعرفې جوړښت ، او عملیاتي اهدافو شاوخوا تنظیم شوی. دا طریقه خورا مهمه ده کله چې یوه پروژه د ډیری ارزښت لرونکي جریان - د لوړ شیوینګ او بیک اپ بریښنا او غوښتنې ځواب شامل وي، د بیلګې په توګه. →ستاسو د پروژې اړتیاو په اړه بحث وکړئ
د صادراتو وړتیا د برانډ پیژندنې څخه ډیر مهم دي
یو عرضه کوونکی کولی شي لوی هارډویر جوړ کړي او بیا هم په صادراتو کې ضعیف وي. د صادراتو چمتووالی یو جلا وړتیا ده چې اسناد، لوژستیک، تصدیق، او مخابراتو پوښښ لري - چې هیڅ یو یې د محصول ډیټا شیټ کې نه ښودل کیږي.
د بالغ صادراتي عملیاتو سره د عرضه کونکي ځانګړتیاوې:
- د څو ژبو محصولاتو کتلاګ او ډیټاشیټونه، پرته له شاته-او-د ډاونلوډ لپاره شتون لري
- د تصدیق سندونه د محصول کرښې او هدف بازار - لخوا تنظیم شوي نه یوازې یو مبهم "موږ CE لرو"
- د ځمکې د قیمت پوهیدل - نه یوازې د فابریکې بیه، بلکې د دې وړتیا چې د پیرودونکو سره د بار وړلو، دندو، او موافقت لګښتونو په اړه فکر کولو کې مرسته وکړي
- د خرڅلاو او لرې پرتو تشخیصاتو کاري فلو څخه وروسته تعریف شوی-
تعرفې څنګه د ځمکې په لګښت اغیزه کوي
| هدف بازار | د سوداګرۍ ټکر (د چین اصل) | د لینډ شوي لګښت Outlook |
|---|---|---|
| اروپا | ټیټ | د فابریکې نرخونه په عمومي ډول د کوریا / جاپاني معادل څخه ډیر ښه دي؛ د لګښت ګټه لري |
| منځنی ختیځ / افریقا | ټیټ | د لګښت ګټه لري، مناسب لوژستیک |
| سویل ختیځ آسیا | ټیټ | د لګښت ګټه لري، د لیږد لنډ واټن |
| لاتینې امریکا | اعتدال | ګټه په ډیرو هیوادونو کې ساتل کیږي |
| متحده ایالات | لوړ | د پام وړ تعرفې کیدای شي په جزوي یا په بشپړه توګه د قیمت ګټه پورته کړي -د متحده ایالاتو بازار نظرونه وګورئ |
د تعرفې نرخونه په مکرر ډول بدلیږي. تل یوازې د فابریکې نرخ باندې تکیه کولو پرځای د خپل ځانګړي منزل او سرچینې پلان لپاره د ځمکې لګښت محاسبه کړئ.
د قوي عرضه کونکي اته نښې
د لوی شمیر پلورونکو ارزولو وروسته، هغه څوک چې په ریښتیني پروژو کې په دوامداره توګه ښه ترسره کوي د دې ځانګړتیاوو شریکولو ته لیوالتیا لري:
- C&I اصلي کاروبار دی- د استوګنې د محصول سلسله کې یو اړخ نه دی. د محصول لاین د سوداګریزو او صنعتي بارونو شاوخوا ډیزاین شوی.
- د صادراتو اسناد د غوښتنې سره سم چمتو دي- کتلاګونه، ډیټاشیټونه، د تارونو ډیاګرامونه، او ډیزاین حوالې تعقیب ته اړتیا نلري.
- د تصدیق کولو روښانه لار نقشه- دوی کولی شي تاسو ته ووایي، د محصول کرښې او هدف بازار له مخې، په حقیقت کې څه تصدیق شوي او څه په پرمختګ کې دي.د UL تصدیق اړتیاو پوهیدلپه ځانګړې توګه د شمالي امریکا پروژو لپاره مهم دی.
- د انعطاف وړ سیسټم جوړښت- کابینه، کانټینر، لوړ- ولتاژ ریک، یا د یو واحد عرضه کوونکي اړیکې څخه ګرځنده بڼه.
- د تصدیق وړ پروژې حوالې- دوی کولی شي د هیواد، ظرفیت، غوښتنلیک ډول، او د کمیسیون نیټې سره 3-5 ځانګړي قضیې چمتو کړي.
- په کور کې - BMS / PCS / EMS ادغام- کله چې د کمیشن کولو مسلې رامینځته کیږي، یو شرکت د ډیری پلورونکو ګوتو په ګوته کولو پرځای حل کوي.
- له ګډوډۍ پرته اصلاح کول- ماډلر ودانۍ بلاکونه، نه هر امر له سکریچ څخه پیل کیږي.
- په بهر کې تخنیکي ملاتړ چې کار کوي- ګړندی ریموټ تشخیص، او همدارنګه په-سایټ کې د لومړي-په{3}}بازار کې د ځای پرځای کولو لپاره د سایټ انجینري ملاتړ.
له لنډ لیست څخه تر RFQ پورې: پنځه مرحلې
FAQ
پوښتنه: د C&I BESS عرضه کونکي او د بیټرۍ جوړونکي ترمینځ څه توپیر دی؟
الف: د بیټرۍ جوړونکی حجرې یا ماډلونه پلوري. د C&I BESS عرضه کونکی یو بشپړ، د ځای پرځای کولو وړ سیسټم وړاندې کوي: د بیټرۍ ماډلونه + BMS + PCS + EMS + حرارتي مدیریت + د اور وژنې + احاطه. ځینې شرکتونه دواړه کوي، مګر ډیری یې په یوه کې تخصص لري. د پروژې پلي کول تقریبا تل د سیسټم- کچې عرضه کونکي ته اړتیا لري.
پوښتنه: ایا د چینایي C&I BESS صادرونکي تل ارزانه انتخاب دی؟
ځواب: ضروري نه ده. د فابریکې نرخونه د کوریا یا جاپاني بدیلونو په پرتله ټیټ دي، مګر د ځمکې لګښت د بار وړلو، تعرفو، او د محلي موافقت لګښتونو پورې اړه لري. د متحده ایاالتو په بازار کې، د پام وړ تعرفې کولی شي د نرخ ګټه له منځه یوسي یا بیرته راولي. په اروپا، منځني ختیځ، سویل ختیځ آسیا، لاتینې امریکا او افریقا کې، د سوداګرۍ ټکر عموما ټیټ دی او د لګښت ګټې ساتل کیږي. کلیدي دا ده چې ستاسو د ځانګړي منزل - فابریکې قیمت لپاره د ځمکې قیمت محاسبه کړئ یوازې بشپړ کیسه نه کوي.
پوښتنه: زه باید د RFQ لیږلو دمخه کوم سندونه تصدیق کړم؟
A: لږترلږه: UN38.3 (د ټرانسپورټ خوندیتوب)، IEC 62619 (د بیټرۍ خوندیتوب)، او CE (د اروپا بازار ته لاسرسی). د شمالي امریکا پروژې اضافي ته اړتیا لريUL 1973 او UL 9540. د محصول تصدیقونو څخه هاخوا، دا هم وپوښتئ چې آیا انورټر/PCS ستاسو د هدف بازار لپاره گرډ{1}}متقابل تصویبونه لري.
پوښتنه: کابینه یا کانټینر - کوم یو غوره دی؟
ځواب: دا په پروژه پورې اړه لري. کابینې (په هر یونټ کې 100-250 kWh) د ځای - محدود سوداګریز سایټونو لپاره ښه کار کوي چې چټک ځای پرځای کولو او ماډلر اندازه کولو ته اړتیا لري. کانټینرونه (1 MWh او پورته) د صنعتي پارکونو، مایکرو ګریډونو، او لویو سولر{6}} ذخیرې پروژو لپاره مناسب انتخاب دی. پریکړه باید د بریښنا/ظرفیت اړتیاوې، د سایټ لوژستیک، او د شبکې د نښلولو شرایط تعقیب کړي - نه د یو فارمیټ لپاره د بل په پرتله.
پوښتنه: د باور وړ صادراتي عرضه کوونکي باید د لومړۍ تخنیکي ناستې دمخه کوم اسناد چمتو کړي؟
الف: د محصولاتو کتلاګ چې د دوی بشپړ C&I سیسټم رینج پوښي، د ارزونې لاندې د هر ترتیب لپاره ډیټاشیټ، بریښنایی سکیماتیک او د ارتباط ټوپولوژي ډیزاین حوالې، د تصدیق لیست چې د محصول او هدف بازار لخوا تنظیم شوی، او لږترلږه د 2-3 پروژې حوالې د موقعیت، ظرفیت، غوښتنلیک ډول، او د کمیسیون نیټې سره. که یو عرضه کوونکی نشي کولی دا تولید کړي، د دوی د صادراتو بهیر احتمالي بالغ نه وي.